肖竹青|虎年生肖茅台酒先涨后跌,酒终端价格近乎腰斩

极目新闻采访人员 刘闪
【 肖竹青|虎年生肖茅台酒先涨后跌,酒终端价格近乎腰斩】从上市初期被炒至8000元/瓶,到目前4500元的流通价,虎年生肖茅台酒终端价格近乎腰斩。业内人士分析,买和卖之间的预期不同导致今年茅台生肖酒先涨后落。
每年的生肖酒都是贵州茅台的“重头戏”,1月5日,贵州茅台也适时推出了虎年生肖酒,市场指导价为2599元。这个价格很快在坊间被喊到8000元/瓶。而一个多月后,虎年生肖茅台酒的终端市场便迅速降温。极目新闻在电商平台看到,一瓶茅台虎年生肖53度酒券后价在4099元至4999元之间。
茅台生肖酒为何先涨后跌?白酒营销专家肖竹青认为,从市场经济规律来分析商品价格的形成是两个关键点:第一是供不应求,价格就会上涨,供过于求,价格就会下跌。从茅台生肖酒来讲,第一是渠道愿意卖,大家有预期,相信卖生肖酒能赚更多的钱,所以渠道预期高就会提高销售价格。从消费者和买主的角度来讲,消费者愿意买,因为生肖茅台主要的用途是社交属性,具有送礼需求。但今年受到疫情的影响,各行各业对未来的收入预期低迷,送礼的积极性和送礼社交场景频次也随之降低。
“因为早期渠道对茅台生肖酒预期很热,造成了投机商和卖家囤货,造成了整个的价格炒作比较高,源自渠道商的预期高。”肖竹青分析,实际上成交价格走低,是因为各行各业的买主受到疫情的影响,收入降低,对未来的整个的经济发展的预期低迷。这种买和卖之间预期不同,造成了今年茅台生肖酒先涨后落。
肖竹青还认为,茅台酒厂是希望能够有务实的价格形成机制,希望遏制炒作。2012年,茅台市场价格从2000元/瓶最后跌到700元/瓶,曾经有过一次泡沫被刺破的阵痛,因此现在茅台酒厂陆续推出拆箱销售,扩大直营渠道供给量,包括扩大在互联网平台、新零售平台等直营渠道的投放量,都是为了刺破中间商价格炒作投机泡沫,让真实用酒客户能以更低价格购买。茅台酒厂对虎年生肖酒市场指导价是2599元,目前流通价在4500左右,中间商还有接近2000元的获利空间。
肖竹青说,一个可持续发展的茅台酒厂是希望充分挤掉炒作“水分”,让价格代表真实的供求关系。剥离掉投机分子的炒作水分,茅台的生肖酒未来还是值得期待的。