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在当今的教育市场上,出现的“生源大战”是越来越猛烈,尤其是面临今年的暑期,各大培训机构都已经开始了暑期招生的策划。招生策划的好坏,直接影响着学校的生源问题,不少机构已经尝试到了招生策划所带来的甜头。但是,面临的是如何写好招生的策划。从以前接触过的一些机构的校长,以及一些以往的招生方案,其中都存在的一些问题,具体归纳了以下五点:

第一, 缺乏战略思考

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一些学校追求眼前效益,急功近利,而忽视了学校的长远发展。

第二, 缺乏竞争理念和超竞争理念

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“竞争理念”,是指竞争者们在同一条跑道上赛跑,谁跑第一谁得冠军。

“超竞争理念”,则是指竞争者退出原来的跑道,自己重新设置一条跑道,自己同自己赛跑,怎么跑都是第一,从而既获得产品领先的市场份额,又获得超额的利益。

竞争,它有两种:一种是传统竞争,一种是现代竞争。

传统竞争观念认为,成功竞争是建立在对手失败的基础之上的,不是鱼死就是网破。这种观念反映在教育市场的竞争上,则出现了招生价格战和招生广告战,出现了跟着别人感觉走的盲目跟进现象,这在现代社会的市场经济体制下,它属于一种恶性竞争,这种恶性竞争的结果只能是两败俱伤,而没有任何好处。

现代竞争是合作竞争,在合作中竞争,在竞争中发展,共赢是竞争的目标(它是竞争的目标,而不是目的,当然,说到底,说的现实点,办学,开班的目的就是为了赚钱)。办学要在广泛分析教育需求、市场竞争,社会环境以及门滥人口的基础上,结合自身优势,采用差异化策略,以己之长,补人之短,在教育消费者(学生、家长)的心目中明确学校做什么,形成自己的办学优势,而非攻人之短。一些学校招生失败往往是学校办学定位的错误,什么学生都想招,结果学生什么也学不成的现象。

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