松伟：专业铸就价值，服务赋能终端

后疫情时代，灯饰行业竞争日益激烈。然而，松伟高端灯饰却一直保持着良好的增长态势。目前，松伟高端灯饰全国专卖店已突破800家，而品质、对品牌的坚持以及持续赋能经销商，则是这背后的成长密码。
接下来，就让我们听听经销商与松伟高端灯饰合作的故事与感悟。
重庆王俊森：锻造品牌竞争力的三大因素
2015年，因看好现代灯的发展前景，王俊森开始了与松伟高端灯饰的合作。目前，共有两间松伟高端灯饰专卖店，面积共约380多平米。
2021年，王俊森计划继续加大对松伟高端灯饰的投入。“如果有合适的位置，我们会再开一家店。”而之所以如此看好松伟，在王俊森眼中，这得源于其独特的产品竞争优势、专业化的服务以及对品牌投入的坚持。

三、系统化、专业化的运营管理
松伟高端灯饰运营管理规范而系统，从研发、生产、销售到售后，都形成了一套专业化的运作机制。例如：业务经理每次到店里后会按照总部的流程、标准对商家进行指导和帮助，先做什么，后做什么，电线怎么捆，吊牌怎么挂，角落里的台灯怎么摆，都有明确的标准，从而保证每一个人都能高质量地完成巡检工作。
“注重细节，长期、完美的执行力，或许这就是松伟*的优势。”王俊森说道。
贵阳王义：看好现代灯，看好松伟
2020年上半年，在贵阳西南家居*的位置，松伟高端灯饰专卖店华丽开业了。高端大气的店面形象和舒心的体验感，很快吸引了不少年轻人。
店面负责人王义透露，“去年疫情发生之后，许多灯饰企业都比较沉寂，而松伟的反应速度、行动能力都是超强的，并拿出几千万元对商家进行支持。这需要实力，也需要魄力，也促使我们下定决心跟松伟高端灯饰合作。”

一是产品注重原创设计，品质优胜。灯饰讲究造型、款式，松伟高端灯饰在产品研发设计上非常舍得投入。目前，松伟申请的外观专利就有1800多项，每一款产品都是原创。特别是从2018年起，松伟高端灯饰产品进行了全线升级，造型新颖、时尚，充满设计感，带有低调的轻奢味道。这样的风格设计很受年轻一代消费者的喜欢。
同时，狠抓产品品质。据悉，松伟高端灯饰90%以上的电子配件都过了3C*，在原材料、表面处理等工艺环节的细节处理方面也越做越好。

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二是品牌定位清晰，专业、专注。自创立以来，松伟高端灯饰一直专注于现代灯领域，并且有非常恒定的品牌发展愿景和清晰的阶段性目标。“这些年来，松伟一遍又一遍地重复它的品牌使命，对它的员工、经销商灌输一种宗教教义般的文化理念。这样就容易把大家的心凝聚在一起，一起做一件有价值、有意义的事情。”
【松伟：专业铸就价值，服务赋能终端】三是与时俱进，持续赋能经销商。近年来，灯饰市场竞争日益激烈，实体店经营压力重重。松伟高端灯饰本着长期共赢的理念，非常注重对商家软实力的提升。比如，2020年，松伟成立了大课堂，围绕产品知识、销售技巧、营销推广、品牌定位及文化理念等多方面展开系统化的培训，帮助经销商更好地完成终端动销。
去年，辉宇灯饰的松伟产品销量实现了翻倍增长。林宇航表示，未来将继续跟随松伟的脚步，将松伟打造成南昌地区*影响力的现代灯品牌。“剩者为王的时代，只有跟对了品牌、跟对了团队，果断行动、坚持执行，才能跑赢时代!”
泸州骆学梅：12年不舍不弃的理由
2009年，因看好现代灯的发展，骆学梅开始了与松伟高端灯饰的合作。起初只是拿点散货试水，没想到产品在终端卖得很好，加之企业的经营理念很清晰，不久骆学梅便开起了松伟高端灯饰的专卖店，生意稳步增长。
12年来，灯饰潮流变化，市场风云际会，骆学梅与松伟始终携手共进。而问及原因，骆学梅也分享了自己的一些切身感受。

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一是优胜的产品品质与竞争力。这些年来，松伟高端灯饰一直坚持“不原创，宁勿死”的精神，新品推出速度快，款式新颖、时尚。同时，在芯片、电源驱动等原材料和表面处理等工艺环节精益求精，产品性价比高，对80/90后的消费者很有吸引力。
二是对品牌的坚守。在骆学梅看来，松伟高端灯饰定位清晰，专注现代灯领域，并在品牌打造上持续投入。对那些有品牌理念、愿意做宣传推广的经销商，松伟高端灯饰也竭力支持，鼓励经销商在区域市场擦亮松伟品牌。
骆学梅分享了这么一个例子。
几年前，骆学梅想在当地做一个公交车广告，费用大概是4万多元。那时，她本来已经做好了自己承担这笔费用的打算，不过来总部开会时还是抱着试试看的想法跟高层说明了下情况。不曾想，没有什么复杂的流程和手续，松伟高端灯饰主动分担了70%以上的广告费。这让骆学梅大为感动，也更加坚定了跟随松伟高端灯饰的决心。
“那时，在松伟高端灯饰的经销商体系里，我们并不是*、*有实力的一个。但看到我们的热情和冲劲，他就愿意支持、扶持。在他们的观念中，做品牌不是虚有其表地搞搞形式，而是踏踏实实地在终端铺开网络，帮助经销商一起成长。”
三是省心、省力。每年，灯饰行业都有不少新兴品牌脱颖而出。它们抓住一个品类的风口，很快在市场上搞得风生水起，却缺乏持续发展的耐力，从而导致经销商进退维谷，承受高额装修、高库存等诸多压力。
而松伟高端灯饰专卖店的投入相对较?。?单店坪效和利润率较高，加之专业的团队服务能力，这让骆学梅感觉*松伟高端灯饰是一件“省心、省力”的事情。
“除非不卖灯了，否则我会一直做松伟。相信松伟一定会越来越好!”骆学梅充满信心的说道。